《前任3》超15亿!公关让小镇青年“扛起近90%票房”

原本名不见经传的电影《前任3:再见前任》上线仅13天便强势碾压老炮儿冯小刚导演的《芳华》,以突破15亿的高票房收入蝉联数日票房榜,那么3000万小投入的《前任3》是如何在短短的时间内产生爆红现象实现1天1个亿的票房收入呢?

产品剖析

如果将《前任3》比作华谊兄弟的一个产品,那么它真的算一个好的产品嘛?我们以同为华谊兄弟出品的《芳华》和《前任3》两部电影来进行对比,首先是口碑和大众评分,这基本决定了电影的票房收入。

VS

在评分的风向标当中,《芳华》7.8分,而《前任3》仅斩获了5.9分,可以说从大众层面来看,《前任3》是一个不合格的产品。

如果从产品的信用背书来看,《芳华》的导演冯小刚是国内的一线导演,亦是曾经的贺岁片票房担当,而其编剧严歌苓亦是奥斯卡最佳编剧的评委,是目前中国最炙手可热的编剧之一;反观《前任3》,其导演和编剧为田羽生,虽在圈内有一定知名度,但相较冯小刚和严歌苓,其充其量仅是一枚新人。

再从产品的投入来看,《芳华》投资1.3亿,《前任3》的成本仅3000万,还不到《芳华》的四分之一。那么这样小投入的电影,是如何实现一天一个亿的票房逆袭的呢?

定位人群准确

以上来源百度指数

《前任3》讲述的是你的前任最终为什么会成为别人的老公的故事。有前任的人必定有点故事,在懵懂的恋爱时期,谁都有过后悔,这样的故事旋律便奠定了影片的人群定位。

通常制片方会将20~29岁的人群定位为票房主力军,因为他们更活跃更容易贡献票房,但《前任3》却打破此魔咒,定位观影人群为30~39岁。因为该片讲述的是“前任”话题,当代社会,绝大多数人都会有前任,而30~39岁的已婚人士更会选择在即将迈入平淡生活时去回味自己的前任和过往的故事。于是这样一部追溯前任故事的影片在一段时间内成为了大龄受众的首选。

逆向口碑传播

场景一:30岁的大叔在酒足饭包之后跟你说,《前任3》这个电影有毒,千万别去看,我看完就给前任打了个电话,然后和老婆吵架到黎明;

场景二:32岁的某女士在闺蜜群里组织讨论观影后痛哭流涕的老公是否有故事,还奉劝闺蜜们带着老公看电影可以试忠诚度;

场景三:37岁的领导在电梯间和你聊起来最近的电影,忽然奉劝你千万别和新婚老公一起去看,宁选同事不选老公。

虽然种种场景都在说这是一部不太好的电影,但它却巧妙的抓住了受众的好奇心:有毒、试忠诚度、不能带老公去看……这些词眼要比单纯的“好看”更有吸引力,可以说在这一波舆论传播上,《前任3》下足了功夫。

公关事件不断

男子看完《前任3》欲跳楼

一部电影上映10天以后,基本进入疲软期,尤其是对于这样一部小成本电影。于是在上映几天后,便爆出来男子看完《前任3》后与妻子吵架要跳楼。因为看电影而跳楼的这估计还是前无古人后无来者,这样一部能诱发人跳楼的电影难道票房会差?

更有看完《前任3》,闺蜜团组团送前任花圈的,在各大官V推广吸睛。

以上仅属于电影上映后期的事件公关,在《再见前任》上映的前中后期,这样的事件公关数不胜数。据淘票票专业数据统计,从上映前154天到现在,《前任3》的推广数据是这样的:视频1.32亿播放量、网络新闻1427篇、新浪微博120.8万篇、微信公众号文章1.7万篇。

正是有了这一些列的公关动作,才将这样一部小制作的电影炒成了超级话题,让原本对这部电影没有好感的人选择走进影院贡献票房。网络公关公司

由此可见,仅有大的制作,大的导演,大的广告宣传,并不能将一部原本应该口碑爆棚的电影送上票房之首,反而是那些定位准确、容易制造话题并且公关事件强势助阵的电影以小博大,最终摘得票房桂冠。

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日期:2018/1/14 13:31:46